优秀的Sales不一定能成为好经理
5、你提升的销售经理合格吗？
多数销售经理的职业发展过程是这样：他们在自己的销售工作中表现出众，销售能力突出，于是被提拔成为销售领导的岗位。但往往开始的时候，新提升的销售经理比较迷茫，虽然组织授予了管理的权利。
干活的经理在中小企业中占75%以上，这里说的干活的经理本身也需要花去时间跟踪客户，其他的时间往往用于监督其他销售人员。企业往往忽略了，作为经理的成功不取决他个人的业绩，而是看他如何帮助自己的团队完成指派的销售任务，实现团队的销售目标。
要促成销售经理成功，需要对销售经理作一些有必要的培训和指导。这些指导和培训，无论是技能上还是知识上促使销售经理有能力帮助销售人员解决难点。
但是上级经理或者老板可能仍然不了解或者忽视销售经理帮助他人取得更大业绩过程的价值体现。你可以留意销售经理有多少时间花在团队的指导上，如果太少，建议更好的方式是设置专门的管理经理，他的利益从团队成绩中得到体现。
执行力不仅仅只是强制力
6、已经安排下去的事情，经常不能及时推进？ 如何解决？
我们来看看中外企业家对执行力的看法：
1) 柳传志：执行力就是任用会执行的人
2) 杰克-韦尔奇：执行力就是消失妨碍执行的官僚文化
3) 迈克尔-戴尔：执行力就是在每个环节都力求完美，切实执行
柳传志讲的是如何提升自己的执行力，有执行力的领导非常了解自己的下级，任用正确的人、擅长的人做擅长的事情，是领导者对执行力的理解。
再看杰克-韦尔奇所说的执行力，我们理解到：管理制度、管理工具对于执行力影响非常之大，一种官僚化的管理制度，缺乏公平的激励机制等，会让执行力大打折扣。
迈克尔-戴尔说的“每个环节”是我们需要了解的整个销售过程，对过程的控制成为提升执行力的手段，利用管理工具比如“在线的销售管理系统”会让管理者监控到整个销售过程，没有监督就是没有执行力。考核执行效果也需要这个工具。
