办公室“政治家”令人恨得牙痒痒

　　老韩属于空降的CIO，CEO亲自出马请他来建设ERP。该企业是国内服装行业的龙头，仅在服装纺织行业一年的销售额就达到80亿元。如此庞大的集团必定关系复杂。老韩实施的信息化平台，要达到信息共享和信息集中，必然会触动遍及全国100家分公司、400家自营专卖店、2000家商业网点的利益。

　　“我是铁腕CIO，在执行信息化时，除了强硬之外，也要讲究策略，应对办公室政治。”老韩说，他首先自己清廉，不触及任何财务方面的东西，让他人无把柄可抓;其次，他拉近与CEO的关系。时常没事去CEO的办公室坐坐，聊聊天，中午吃饭也在一起。老韩就想表明这个态度：“CEO整天都与我在一起，想搞我，没门。”

　　之前，该服装企业也有信息系统，安装在所有专卖店。但一些分公司在统计辖区内专卖店时，并不将销售数据实时输入到系统中。这是为什么？原来，按照行业的规则，每过一段时间之后，各地上月库存服装将做降价处理，以减轻库存压力，回收资金。如果分公司将当月部分销售的服装信息滞后，非要等到打折季节当做库存产品上报，那么，分公司不但完成了销售指标，自己也存有小金库。

　　老韩很快发现了这种小伎俩。他上报给CEO，要求数据实时输入，上传到总部。CEO也明白，各地分公司的负责人均是“七大姨八大姑小叔子大舅子”的关系，关系复杂，很难撼动。老韩汇报说，如果不能把系统实时上报，实施的ERP没用。虚假数据也会影响设计师的判断，误以为某款产品在某段时间销售好。

　　后来，CEO发布公告，要求所有数据实时传输，但对回笼资金“睁一只眼闭一只眼”，并不要求实时到账。

　　老韩还建议老板，将各地区负责人轮换，这样可防止腐败，防止他们培养各地势力。老板也听从了该建议。于是，对老韩这个外来者，每个人对他“恨得牙直痒”，因为他推行的信息化损害了他们的利益。但由于老韩善于把握自己的位置，又与CEO走得很近，没人能把他怎么样。

　　老韩坦言，作为CIO，他已经尽力尽责了。信息化发挥了原本的作用，他也做到了将库存从5亿元降低到1亿元的承诺。而对其他问题，他无能为力。他的总结是，对于办公室政治，需要巧妙应对。