逐鹿千亿元IM市场 imo五周年推渠道战略

　　8月8日，国内最早最大的企业级即时通讯云互联网平台的imo在上海金茂大厦召开了"imo5产品发布会及华东地区首批渠道伙伴大会"。会议主旨在于展示imo在产品研发上的最新成就，并首次宣布imo将以渠道战略逐鹿1000亿规模的企业信息化市场。行业观察人士认为，imo此举将进一步搅动企业信息化市场的格局，尤其是要动套装软件市场的"奶酪"。

    此次imo五周年发布会得到了各级领导、业内各界人士的广泛关注。国家工信部信息化推进司徐愈司长、国家工程院倪光南院士特地发来贺电，对imo这5年来取得的成绩表示衷心的祝贺。同时，上海市经济和信息化委员会副主任邵志清、共青团上海市委员会副书记王宇、上海市信息化青年人才协会会长戴剑飚等政府领导出席了庆典仪式，此外艾瑞咨询、泛微软件、尚易企业邮箱、前程无忧等企业高管也来到现场，共同分享imo 5年来取得的成就，见证企业级即时通讯和互联网办公领域"王者"的诞生。

　　徐愈：imo能够为信息化、工业化融合做出更大贡献

　　国家工信部信息化推进司徐愈司长首先肯定了imo五年来所取得的成绩，"这些年来，我目睹了imo健康快速的发展。imo凭借优质的服务和创新的产品，为广大企业特别是中小企业提高管理水平、降低运营成本提供了有力的支持。"

　　同时，徐愈司长也表达了对imo未来五年发展的期待和希望。"中央加快落实推进信息化和工业化融合的战略，广大企业特别是中小微企业的信息化要求会更加迫切，这为imo的进一步发展提供了广阔的市场空间。相信在imo优秀团队的共同努力下，imo一定能够创造新的业绩，为国家信息化与工业化融合做出更大的贡献。"

图 工信部信息化推进司徐愈司长发来贺电

　　倪光南：imo符合国家发展战略性新兴产业的战略部署

　　中国工程院院士倪光南在贺电表示，imo五年来始终贯彻实施胡锦涛总书记在两院院士大会上提出的可靠、低成本的信息化理念。imo所提倡的"永久免费，注册即用"的服务模式以及微成本信息化理念，有效推动了企业信息化的进程，而且imo五年来的发展轨迹符合国家大力发展战略性新兴产业的战略部署。

　　"国家"十二五"期间将要大力发展包括新一代信息技术在内的战略性新兴产业，云计算是其中非常重要的部分，imo通过云计算平台提供服务的模式，给企业带来了更低成本、更高质量的服务，完全符合国家企业信息化战略部署。希望imo继续努力，在国家发展战略性新兴产业的政策支持下，更好地为中国企业信息化服务，更好地实现微成本信息化的战略目标。"

图 中国工程院院士倪光南发来贺电

　　上海市经信委副主任邵志清专门为此次imo5周年庆典致辞："在imo5周年之际，我很高兴能看到imo的再一次改变和进步，祝贺imo在企业信息化领域做出的贡献。"

　　作为imo的支持和指导单位，上海市经信委一直以来都关心和支持着imo的成长，在会上邵志清副主任表示将继续支持imo发展。imo应用平台是上海信息产业的成功尝试之一，通过先进的技术和微成本的理念，imo将会更好的为广大企业尤其是中小微企业提供信息化服务，上海经信委一定还会通过政策环境或资源等手段继续提供支持。

图 上海市经济和信息化委员会副主任邵志清

　　imo创始人乔月猛代表主办方致辞

　　imo创始人乔月猛当天也亲自出席会议并发表致辞向各位领导及嘉宾的到来表示热烈欢迎。他指出imo5年来所取得的成绩离不开各级政府和社会各界的大力支持，为此他代表imo向曾经帮助过imo成长的各位领导、伙伴们表示衷心的感谢。

　　同时在致辞中乔月猛谈到了imo在企业互联网领域的战略愿景和布局，他认为"互联网不仅娱乐人们的生活，更重要的是能方便人们的工作"，希望通过"imo云办公室"为企业搭建的高效率的网上办公平台，为中国的600万上网企业、2.2亿办公人群提供稳健、纯净的办公沟通和统一通信服务。

图 imo创始人乔月猛

　　从领跑到领袖--imo发展战略解析

　　imo副总裁朱跃军在会上做主题演讲，全面解析了imo5年来的发展战略及其演变。

　　为了解决"中国企业普遍需要即时通讯，但当时只能采用msn、QQ等个人聊天软件或企业内部套装软件"这一困境，imo于2007年正式成立，并于2010年正式发布运营亿万量级企业级即时通讯和信息化应用集成平台，致力于为中国的600万上网企业、2.2亿办公人群提供网络化沟通、网络化办公和网络化营销等全方位的信息化服务。

　　作为云端企业即时通讯平台的开创者，imo通过云计算技术让企业可以像个人使用QQ一样建立自己专有的沟通平台，实现"对内可管理、对外可连通"的即时通讯，冲击了套装即时通讯软件的市场，在企业即时通讯行业掀起了一场"平台革命"。

　　在imo的推动下，平台型企业即时通讯逐渐成为行业内的主流模式，不仅各大产品厂商开始投入这片市场的争夺中，腾讯也放弃了旗下的套装软件RTX，转而推出企业QQ办公版。根据艾瑞咨询和计世资讯发布的行业研究报告，平台型企业即时通讯正以不可思议的速度高速发展，而作为平台型企业即时通讯"领路人"的imo在市场份额上始终遥遥领先其它品牌。

　　2011年imo在业界首先提出并发起中国企业微成本信息化模式，并筹建了"微成本信息化联盟"，imo的战略目标也从"企业即时通讯平台"升级为"全面的企业信息化集成平台"。通过和尚易、泛微、35FAX等知名服务厂商进行深度合作，imo上集成了越来越多的企业信息化应用，这也使得imo突破了传统企业即时通讯厂商的发展模式，"不与竞争对手在同一舞台跳舞"，实现了从工具化应用到平台型应用的"大跳跃"。此外，imo提出的"云办公室"、"虚拟办公设施"等产品概念，利用丰富办公功能打造"高效网上办公平台"，再一次催生行业巨大变革，为企业即时通讯产业发展开辟了一种全新模式。

　　"伴随着imo5的发布，imo将正式实现从行业领跑到产业领袖的蜕变和跃升，无论是技术基础还是产品基础、无论是产品功能还是商业模式，imo都已经达到了一个全新的高度并远远超过行业的平均水平"，imo副总裁朱跃军在谈到imo目前发展阶段时谈到。

　　在演讲结束时，imo副总裁朱跃军也透露了imo的战略远景：imo还将创建非常多的，用于营销/采购交流、在线会议/培训、在线应聘/招聘的"主题写字楼"，并打通和管理"从办公室到写字楼"的路径，创建世界上最大的网上CBD。

图 imo副总裁朱跃军

　　艾瑞高层登台，分析企业即时通讯行业产业格局

　　接下来，艾瑞咨询联合总裁邹蕾也上台对企业即时通讯行业进行了分析，详细对比了传统软件型和平台型企业即时通讯产品。邹蕾表示，"平台型企业即时通讯凭借低成本、使用便捷等优势占据了行业主流。经过我们的市场调研，截至2012年4月，中国互联网平台型企业即时通讯注册企业用户数已经达到57.5万家，其中imo以26.6%的份额领先。我们非常欣喜的看到imo能够在市场占有率方面一路领跑，从而带领整个行业进入高速发展期。"

　　imo5--再一次改变企业即时通讯行业

　　在会议现场，imo举行了盛大的发布仪式，正式发布了全新版本--imo5。在各位嘉宾的见证下，5位领导分别为imo5开启了新皮肤、手机版、EPS、企业微博等全新功能。 在产品演示环节，imo产品中心总监郑焱为与会嘉宾详细解释了imo5的几大特色功能，"这次imo5的发布是量的质变，质的飞跃！EPS是imo原创也是行业首创的，开创了一个全新产品的领域，让办公白领通过EPS功能告别办公室'最熟悉的陌生人'；而手机版则是领风气之先，填补了行业空白，让imo率先实现了全覆盖的移动办公；企业微博则以"分享/创造、人性/人文理念"助推"创造创新和温馨温情"企业文化建设。"

　　此后他还透露了在未来一段时间内，imo将持续更深更广地整合CRM、OA、视频会议、网络电话等第三方应用资源，并完成imo云商务社区开发，实现最快速度、最大程度普及企业信息化。

　　imo渠道发展战略正式全面推开

　　会议现场还举行了imo云办公室渠道代理颁证仪式，由imo副总裁为首批城市独家代理商代表颁证， imo渠道发展战略正式全面推开。据imo业务发展中心总监丁咛介绍，imo将以"城市独家代理、核心代理商和普通代理商"三层次代理体系，建立健康、活力和公平的渠道体系，形成以imo为核心的市场利益链。

　　"我们将以华东、华南和京津冀等较发达地区为主要市场，以200-1000人规模的企业/机构为主要客户，帮助独家代理商建立市场代理体系，联合产品供应商、独家代理商进行区域市场联合宣传和市场突破"。丁咛在发言中表示imo将全力帮助城市独家代理商的工作，以取得最终市场的成功，而不是简单地放任和依靠代理商。"我们将组建'大客户部'作为特种部队，帮助独家代理商打开局面"，丁咛如是说。

　　据了解，在这之前，imo就是企业级即时通讯行业少有的"另类"企业。2010年12月imo正式发布运营以来，在所有同行都对即时通讯服务收费的情况下，作为平台型即时通讯服务的开创者却坚持imo云办公室（imo的产品品名）永久免费的政策，颇让同行侧目。不过也许正因为其坚持永久免费的政策，在艾瑞咨询2012年最新企业即时通讯行业报告中，imo才能在市场占有率中成为第一且遥遥领先。

　　imo这一次"出手"，似乎也解释了imo为什么要坚持产品imo云办公室永久免费的政策。"我们认为，把企业级即时通讯服务当着一个通讯服务工具进行收费，只有20亿的市场规模，而把企业级即时通讯服务当着一个企业信息化应用集成的平台，我们将拥有1000亿的市场空间"，imo副总裁朱跃军在会议主题演讲中如是说。"作为基于即时通讯技术的网上办公平台，imo非常适合企业信息化应用软件的Saas化，必定会引领行业变革，对企业而言，按需充值或者分时租赁，不需任何硬件成本投入，将极大地降低信息化成本；对软件供应商而言将极大地降低销售推广成本；对终端使用者也有好处，因为将诸多信息化应用集成到一个平台，一键登录，一个账户，更加方便实用，满足多方利益，实现多方共赢"。

　　"imo在2011年就提出了'微成本信息化模式'并发起了'微成本信息化联盟'，不是要动谁的奶酪，而是帮助行业把蛋糕做大。中国600万家上网企业，只有不到2%上马了OA、ERP、CRM等大型软件信息化，只有不到10%注册使用企业级即时通讯，进展很慢，空间很大，究其根本原因，就是信息化成本太高"。imo的创始人、董事长乔月猛在接受采访时针对记者"奶酪之说"解释道。"就算是动了传统信息化模式下套装软件的奶酪，也不用担心，imo会给一个更大的蛋糕"。

　　行业观察人士指出，imo第一次公开宣传放弃20亿即时通讯服务市场，瞄准1000亿企业信息化市场，已然跳出了即时通讯服务行业的竞争层次，已经是"不与竞争对手在同一舞台跳舞"了。"imo5是一个里程碑版本，是一次'量的突变、质的飞跃'，从'软件'升级到'平台'，已经实现和正在加速集成包括企业短信、电子传真、视频会议、OA、网络文件柜、电子考勤、电子印章在内的多种企业信息化应用，为渠道战略的实施提供了技术基础和产品基础。"imo的产品总监郑焱在演讲中如是说。"进入5时代，应用产品的集成研发已进入加速通道"。

　　值得关注的是，imo此次发布的渠道政策和市场战略也同样颇具imo的"另类"风格。"我们执行扁平化的渠道体系，以城市为单位发展独家代理商，独家代理商可分享该城市市场的全部收益，不管这些收益是下属代理商还是imo总部帮助其实现的。"imo业务总监丁咛在演讲中描述道，"imo主张集中优势兵力打'歼灭战'，首先聚焦长三角、珠三角和京津冀三个区域，帮助独家代理商在其拥有权利的城市建立核心代理、普通代理的渠道体系，并联合产品供应商、独家代理商在局部市场进行市场宣传活动，树立'榜样'市场"。丁咛表示，imo将最终发展100家独代、600家核代、3000多家普代，合计约4000家以imo为核心的代理商体系，打造一个庞大的市场利益链，共同推进中国企业信息化进程。

　　也许是由于志在长远，急于圈占市场份额；也许是因为首次推广渠道战略，imo对代理商给出了非常优厚的条件，估计几乎让渡了所有毛利空间，引得会议上众多代理商颇为意动。imo业务总监丁咛对此这样解释。"imo的高利润的主要原因在于，imo具备的'销售成本低、企业上线快、市场推广易、用户粘性高'的特性，以及imo本身具备的纵向（逐年支付、租赁使用，单次费用低）和横向（可不断扩展，向老客户推广多个应用服务）的业务模式"。谈到代理体系发展规划，丁咛自信地说，"渠道政策确定后不到1个月，我们就已经完成了苏州、杭州两个城市的独家代理商签约。9月底之前，我们将全部完成首批华东地区城市独家代理商体系的建设"。

　　imo副总裁朱跃军对到会的渠道商代表发出的邀请"今天，imo请您们来见证；会后，imo希望您们来参与；未来，imo与您们来分享。"得到了渠道商们的热烈响应。记者预计，在imo此次会议之后，1000亿市场计划的推动，或许将掀起企业信息化市场风云。