卢汝文:甲骨文长期重视中国成长企业市场

    2009年4月28日甲骨文携手联手中国软件与技术服务股份有限公司（中软）和北京华胜天成科技股份有限公司（华胜天成）等增值分销商，推出"甲骨文中国应用分销商计划"，共同拓展中国高增长城市市场，帮助本地一线合作伙伴扩展业务范围，增强业务能力，共同为广大的成长型企业提供深度服务。以下是发布会现场甲骨文公司大中华区应用软件业务总经理卢汝文的演讲全文：

　　卢汝文：我主管甲骨文企业应用软件的部门，今天议题包括甲骨文在全球业绩的领导地位，还有甲骨文在成长企业市场策略，甲骨文中国应用分销商计划及其价值，还有甲骨文对中国市场的承诺。

　　甲骨文公司2008年财年销售是有224亿美金，目前是全球业界最大的软件供应商，有三大产品系列，包括管理软件、数据库、中间件。谈到数据库，我们数据库也有软件，包括数据库的安全，包括内容管理甚至认证等等，因为软件是我主管的，今天会多说一下应用软件的实力。

　　我们全球用户有30万企业级用户，管理软件的客户接近4万用户，全球有84000个员工，以及两万个合作伙伴，跟我们合作的独立软件商大概9100个，我们在全球145个国家运作。这些数字告诉我们，实际上我们在整个IT软件业，确实是最大的企业软件供应商。同时，我们拥有很多很宝贵的用户，尤其是企业软件，很多业界的很大的用户用上以后，对我们改善企业软件本身、以及行业要求是非常关键的。我们在数据库、中间件中是领先的，30年前起家的时候就是以数据库为主的，数据库在增长来说，也是最快的。现在我们全球的增长率以及市场份额远远超于其他两个。最近，我们整体的中间件也是成为全球第一，慢慢跟第二位比较会拉开距离。我们的供应商管理也是第一名的，客户关系管理，服务、营销管理，我们是第一名。零售业、通信业、人力资本管理、公共部门、专业服务、企业绩效管理也均为第一。

　　下面介绍Oracle管理软件的市场策略及优势，我们比较明确的市场策略目标，第一，我们提供给企业的是整体的应用软件管理，是以全面性为主的。早期可能要照顾到财务管理，也照顾到ERP、供应链管理、产品生命周期管理、以及需求管理，我们的服务管理、营销管理、人事管理、人才培养管理等，从宽度来说，是业界最宽。第二个重点策略，就是我们软件是开放式的。基本上我们建造所有应用软件的时候，要根据IT的开放标准，或者是业界的开放标准，让用户投入跟产出有保证，同时有选择权，不是一个专用系统，而是一个开放标准系统。最后一个非常重要，我们软件是集成的，我们不是单给一个功能的应用软件，而是有集成的，有标准配套，形成完整的开放的、集成的应用软件的平台。

　　从05年开始，我们在业界开始兼并全球顶尖应用软件公司，总金额超过400亿美元，总共4-5年之间，大概花了500亿。其中非常有知名度的，就是八国企业人事档案管理、PeopleSoft， SIEBEL，制造业里有AGILE 等等，以及零售业、通信业、银行业、公用事业部门等等，都是在业界里面的No.1，我们收购过来，符合我们企业级用户的需求。这么多年来，我们投入了很多，不仅能够达到某个企业本身用户的需求，还能拉动我们整体的发展。我们全球定位已经好了，在中国今天宣布的策略方针就是这样的一个阐述。

　　第一，我们认为今后一段时间，由于市场转变，很多成长型的城市要起来，大概有20个城市，它的增长率可能超过我们国家平均增长率，包括成都、重庆、南京等等。都是我们国家发展很重要的城市，也是快速成长的城市。这些城市里面，也有很多很成功的企业，这些企业从改革开放的时候，已经慢慢在大陆达到100强500强，它增长的时候也碰到如何可以更好管理企业的需求，这个时候我们发现这个需求是有的，这对我们是非常有帮助的，因为它现在面对成长阶段，需要有一个世界级的应用软件支持，保证继续增长，包括财务管理、营销管理、人事管理等等。这20多个城市是快速增长型的城市，大概有100-200间发展很快速的成长型企业，它发出信号，要求我们支持他们。今天我们宣布计划就请到两到三家全国性的叫应用软件分销商（即经销商总代理），包括华胜天成、中软等，同时我们透过他们寻找当地的一级服务商，像青岛的森海公司可以在青岛帮助我们一两个用户来支持实施，Oracle的角色就是提供最好的软件平台和产品，最好的管理、服务、培训计划，这样透过我们全国性的支持，来支撑20多个城市，成为一个生态系统。用户有需求，我们必须要服务进去，Oracle能够提供用户使用优秀的产品和享受较贴心、到位的服务。