赛尔新概念匡鹏:"先锋计划"将越发火爆

　　2010年7月13日微软在中国发布“微软校园先锋计划”，根据该计划高校学生将以极优惠的价格：Windows 7专业版建议零售价为199元，office 2010校园版（功能与专业版相同）建议零售价为149元获得正版软件。仅以Windows 7专业版为例，这与官方报价的1399元相比将省下高达1200元的购买费用！该计划一经推出便引发业界广泛关注，特别是大批高校的学生用户均对该计划抱以热烈欢迎的态度。

　　作为“微软校园先锋计划”在中国的合作伙伴，赛尔新概念网络有限公司负责建构在线销售平台，代理销售Windows7及Office2010产品，并对学生购买用户进行身份认证管理等。自7月13日赛尔新概念网络正式开设在线购买平台后，高校在校学生可在“微软校园先锋官方网站（http：//ms.shop.edu.cn）”购买微软产品，取得产品密钥，并获得微软免费技术支持服务，此外还可以通过该网站享受相关培训资料、使用技巧及补丁、杀毒等正版增值服务。

微软校园先锋官方网站（http：//ms.shop.edu.cn）

　　截止8月4日，该计划在中国地区正式推出23天，那么它的实际实施效果如何？微软以如此大力度推行的正版软件进校园“计划”是否收到预期的市场反馈呢？对此，ZOL商用软件频道记者采访了项目的实施方：赛尔新概念网络有限公司执行总裁匡鹏先生。

赛尔新概念网络有限公司执行总裁匡鹏先生

　　20余天卖出15000多套正版 时刻有新用户注册

　　据匡总介绍：赛尔新概念网络有限公司是赛尔网络有限公司控股的合资子公司，主要负责CERNET的网络增值服务的开发和运营，定位为“新一代互联网增值业务服务商”。其运营的CERNET目前有10个地区中心，38个省节点，已联网大学、教育机构、科研单位超过2500个，接入用户超过2500万人。赛尔新概念网络运营的“校园梦网”覆盖2000所院校网络、1000所校园BBS联盟、1000万大学生在线交互等。

　　问及此次“微软校园先锋计划”的推广效果时，匡总表示尽管现在处于学生放假期间许多学生回家或者外出旅行，而且该活动并没有进行大范围的宣传推广，但是活动的反响仍然大大超过预期。他随身打开购买网站，记者看到上面标识着“截止2010年08月04日 11点51分 已有10818位同学参与”微软校园先锋计划“而下面则不停滚动着新加入的学生及所在院校的名字。

　　“现在几乎隔几分钟就有新的注册用户，每天通过在线商城正式购买的学生用户超过500人”匡总向记者透露，到目前为止共有36800多人通过该网站注册，有1050人通过该网站已经成功购买了16000多套正版的Windows7或者Office2010软件，而且数字还在不断地增加。在记者与匡总访谈的过程中，通过后台数据了解到，又有几个新的注册用户和成功购买的用户进来。

　　“校园先锋计划”将是中国正版事业的里程碑事件

　　“取得如此好的销售成果反映了中国正版软件发展前景是一片光明的。”匡总表示。尽管与微软的合作是采用代理销售的模式并且收取一定比例的代理费用，但是匡总强调，本次合作的目的并不为了赚钱。他认为随着时代的发展，正版意识已经越来越获得用户的认可。与以前相比，新一代的中国大学生已经普遍具有较强的版权意识。但是学生用户本身的消费习惯决定了其购买能力不会太强，而微软的“校园先锋计划”正是提供给了中国广大学生用户一个购买正版和使用正版的绝佳机会。匡总认为，当前国内许多优秀的本土软件无法做大做强的根本原因在于缺乏一个使用正版的环境，而现在这个环境正在慢慢培养起来，学生是社会未来的主力军，他们会对整个社会的正版氛围创造起到决定性的作用。

　　“相信将来某一天，中国用户全都用上正版软件了。而到那一天回顾来看，今天我们的校园先锋计划将是一个里程碑式的事件。赛尔新概念网络很荣幸能成为这一事件的参与主体！”

　　锁定大学生群体 加强身份认证与管理

　　“校园先锋计划”推出仅20多天，在高校学生市场销售状况火爆的同时，一些相关的情况也悄然出现。由于该计划仅是针对高校学生，包括专科、本科、研究生等，且产品销售销售价格相当低廉，因此难免会有一些不法商家企图钻空子把产品卖向社会。目前已经发的一些在淘宝网等网上非法倒卖学生信息的商家进行购买校园先锋产品。针对这些情况，也引起了匡鹏的高度警觉。他表示大学生身份验证是一个很复杂的事情，并不像外人想像的那么简单，如果处理不好就会出现一些窜货等情况影响厂商的正常销售渠道。现在赛尔新概念网络主要采取三种方式进行身份认证，一是通过国家教育部的数据库进行注册人姓名与学校的匹配；另一种是要求提供详细的学生证件扫描件进行人工验证；第三种是采用针对CERNET教育网络的特点IP地址辅助签别。而之所以出现这样的状况在于，一些计划外招生和军队招生等的数据在现有数据库当中查询不到。此外，针对当前一些不法之徒通过一些高校网站盗取学生信息进行骗购的情况，匡总也做了迅速的反应。他表示：一方面公司将收集证据未来采取法律手段控制事情的蔓延；另外将针对那些可能泄露学生信息的敏感学校的申请人进行区别对待，均采取人工验证的方式；第三是将进一步用技术的手段完善购买平台的安全性；此外还将在网站上公告警示信息，劝阻企图通过这种渠道购买微软产品的非学生用户。

　　在采访的最后，匡总表示，希望与微软一道合作把这个项目持续做下去，而未来不仅是Windows7以及未来微软的产品，也希望与更多的厂商合作为学生用户带来持续的实惠。同时他表示针对“校园先锋计划”，在开学后公司将组织一系列线上线下的活动，比如微软开放日、校园巡讲等扩大影响力，让更多的学生参与进来。此外还将在高校指派“校园专员”帮助那些电脑水平较低的学生用户进行产品安排和下载等。他预期，随着一系列活动的展开“校园先锋计划”将迎来更加火爆的销售局面！