完善绿色渠道

    租赁中心完善绿色渠道  实现多赢

    IBM GARS合作伙伴租赁中心将为客户提供多种灵活的短租方式：首先，客户可以选择经IBM官方认证的再制造设备，也可以选择全新的IBM产品；其次，关于短租期间的设备维护服务，客户既可以选择IBM原厂服务，也可以选择IBM的本地服务合作伙伴所提供的服务；租赁期满之后，客户可以选择续租、买断或退回。

    作为全球最大的IT设备租赁公司，IBM GARS通过合作伙伴租赁中心可以为客户提供大量的基于Intel处理器的IBM x86服务器、IBM Unix服务器，以及IBM存储设备中的任何产品，并以合理的价格交付。用户能够最低以原价的35%获得IBM官方认证的再制造设备。在质量保证方面，客户租赁的IBM官方认证的再制造设备都是按照严格的IBM质量标准，经过IBM工厂测试和包装，保证了一如既往的高性能和可靠性。

研讨会场景

    “IBM全球资产续用服务提供了我们需要的全部IT设备，与IBM合作的整个过程让我们非常满意。负责HCSC（Health Care Service Corporation）项目的IBM团队具有极高的效率，他们和IBM的设备一样对我们的帮助非常大。”来自Indo-American Organization的Terri Thompson认为，通过高质量的服务和IT设备，IBM全球资产续用服务项目帮助HCSC大幅降低了IT成本。

    作为首批授牌的两家租赁中心之一，上海力克数码科技有限公司总经理Alex Lau表示：“作为首批被授权建立IBM GARS合作伙伴租赁中心的IBM渠道伙伴，力克数码也是IBM GARS业务在中国华东地区唯一的合作伙伴。通过推动GARS业务在华东地区的开展，我们也得到了来自IBM公司，包括产品技术、售后服务，以及商业机会等方面的大力支持，不仅帮助我们提升了服务品质，同时也扩充了我们的交付模式，使我们在竞争激烈的市场中又多了一项制胜的法宝。”

    John Richards认为，短期租赁中心是一个很简单的概念，但是改变了传统IT购买方式。它把一次性购买变成了月租的形式，IBM的合作伙伴把其提供的服务也是按月或按季的形式，有效地和IBM的硬件结合在一起，为客户提供全新的解决方案。
谈到租赁业务在中国的发展，郑笑非表示，IBM已经有一个详细的计划，预计在两年左右的时间在全国主要城市发展50家IBM合作伙伴租赁中心。