复制苹果模式 甲骨文被IBM视为最大对手

    9月24日，拉里·埃里森在公司年会上表示：“外界很快就能看到我们收购芯片公司的消息。”他说，此举主要是希望甲骨文公司拥有更多的半导体知识产权。

    当天受埃里森收购消息的刺激，几家芯片公司的股价纷纷上扬。AMD股价上涨了6.9%，收盘价格为6.84美元；NVIDIA的收盘价格为12.26美元，上涨了5.5%。有意思的是，在此前一天，AMD曾预测，“由于市场需求疲软，特别是上网本市场表现不佳”，公司第三季度的营收将下降1-4个百分点，至16.5亿美元。

    9月17日，甲骨文公布2010年第一财季财报，净利润同比大增38%至21亿美元，不计收购成本和其他费用的每股收益为42美分，超过了分析师平均预期的37美分。随后，至少9家券商提高了对其股票的预期，股价也一举跃至27.09美元，创9年来新高。

    多年来，甲骨文在并购市场上的表现相当扎眼。如今，收购成瘾的埃里森再度放出并购的信号，那么，谁将成为甲骨文的下一个收购目标？

复制苹果模式

    甲骨文2010年第一财季财报显示，本季度Sun硬件系统营收为16.98亿美元，在总营收中所占比例为23%，毛利率为48.4%，较去年同期的 46%有小幅提高。但甲骨文计划将硬件业务的毛利率最终提高到60%。埃里森说：“这是绝对合理的，一旦实现盈利，我们就必须提高它，我们能让硬件业务的销售收入翻一番。我们必须提高硬件业务营收并从IBM和其他竞争对手那里夺取市场份额。”

    收购Sun的效应正逐渐显现，不过分析师认为，Sun对甲骨文的价值并不仅仅是增加硬件业务这样简单。

    知名科技博客Gigaom指出，甲骨文目前的策略就是将计算、存储等方面的硬件与所有相关软件整合起来。它希望向客户销售这种更高端的计算系统——包括计算、存储、网络连接和软件。

    埃里森也指出：“10年后，我们将发现大多数数据中心不再依赖当前的工程系统，软件和硬件的整合才是计算领域的未来。”

    将硬件和软件有效地整合起来，其典范莫过于苹果公司。苹果公司就打造了一个以iPhone、iPad等为核心的封闭生态系统，谁能进入这个系统也是苹果说了算。用乔布斯的话说，这样一个精心打造的系统以用户为导向，保证了系统及其各个环节的质量和安全。

    事实上，埃里森对苹果模式很倾心，他表示，“我和乔布斯是很好的朋友，仔细观察了苹果产品便会发现，当一家公司同时设计硬件和软件时，它的产品将更突出。”苹果之前收购了两家半导体芯片公司，以提高iPhone和iPad等产品的电池续航能力。

    分析师预测，甲骨文收购芯片公司也可能是出于同样的考虑——更好地提高产品的性能。甲骨文从收购Sun中已经获得了一些芯片相关的技术，如Sparc服务器中Sun公司的自主芯片设计，但这款芯片并不能满足未来产品的需求。此外，甲骨文表示将继续加大研发的力度。日前，该公司CFO杰夫·爱泼斯坦在一次活动中对分析师表示：“我们将继续对内部研发进行大幅度投资，同时继续实施小规模或大规模的收购，以获得重要产品和重要研发技术。”他重申，尽管全球经济仍然处于不冷不热之中，但甲骨文打算在2011财年对研发投入40亿美元。

    与此同时，甲骨文也将苹果模式付诸实践。9月24日，它推出的两款产品就整合了Sun的服务器同甲骨文数据库软件。不过，甲骨文提供的这一整套方案已经让部分客户深感不安。汤姆森路透的首席技术官詹姆斯·鲍威尔就曾担忧地表示：“Sun与甲骨文的交易对我们来说是一件可怕的事情。”

受惊的客户

    9月21日，甲骨文年度大会OpenWorld在旧金山拉开大幕，4.1万人参加了这场为期一周的会议，他们探讨了IT行业的发展。

    甲骨文声称，将为商业用户提供他们所需要的几乎所有的技术和软硬件产品。这项计划令客户们异常紧张，他们担心甲骨文制定这项宏伟计划的目的是追求利益最大化，而不会考虑到客户们的最大利益。甲骨文的技术和产品也许并不能给客户们节约开支，从长期角度来说反而会增加开支。

    甲骨文最初是一家单纯经营数据库产品的公司，如今通过大量的收购交易，甲骨文已经从数据库市场扩张到商用软件市场，它将企业用户用于跟踪其基础设备、员工、销售、库存和客户等信息的所有重要产品都收归旗下。收购Sun，甲骨文可以将软件和硬件整合起来销售。

    甲骨文的一些客户自嘲道，他们简直就是甲骨文的经销商，但除此之外，别无选择。之前和他们做生意的公司已经全被甲骨文收购。他们“并不喜欢将鸡蛋放在一个篮子里”。

    而甲骨文传统性的强硬销售态度，又给这些客户心里蒙上了一层阴影。由于甲骨文主要为客户提供保持业务正常运行、完成交易所需的关键信息的中央数据库，这让他们在与客户谈判时处于绝对的优势，甲骨文的销售代表也赢得了“从不在谈判中让步”的名誉。当甲骨文能为客户提供一整套的硬件、软件、服务时，届时它是否会变本加厉地强硬？

    巴克莱资本的软件分析师伊斯雷尔·赫南德兹又指出了这样一个事实：客户不希望将控制权过多地交给另外一家公司。这与手机用户将控制权交给苹果公司不一样。

    9月21日，甲骨文用五年时间推出了一款名为Fusion的新产品，将近年来的收购成果整合进一个平台，甚至综合了SAP、IBM、微软等同类产品的功能。甲骨文原计划让部分用户参与这款新产品的测试，不过很多客户反感这一计划。其中包括Sun以前的某些大客户如华尔街的大鳄等，甲骨文要求他们只能选择 Sun的技术，这一提议很快遭到了反对。最终甲骨文不得不屈服于这些客户的抗议，重申除了Sun之外，惠普和戴尔等的技术也可以作为备选。

IBM侧目

    9月6日，甲骨文聘请惠普前首席执行官马克·赫德担任联席总裁，负责销售和客户支持等业务。《纽约时报》评论说，赫德一向被认为缺少长远的战略眼光，如今他的新职位可以更好地发挥它的长处。

    如果营收达到1000亿美元，那么甲骨文将成为与惠普和IBM平起平坐的公司。赫南德兹表示：“甲骨文的声明显示，它希望更加积极地寻求利润率的增长。这意味着该公司将进行更多的并购。”

    在OpenWorld大会上，甲骨文提出了年营收1000亿美元的目标。甲骨文联席总裁萨弗拉·卡兹表示：“随着甲骨文的持续发展，我们需要那些有过管理1000亿美元业务经验的人。”

    FBR资本市场的分析师大卫·希拉尔表示：“赫德非常符合甲骨文面临新挑战的要求——即在综合硬件和软件系统市场竞争。”他将甲骨文股票评级为“跑赢大盘”。

   甲骨文咄咄逼人的步调已经引起了竞争对手的警觉。日前，IBM公司CEO彭明盛公开指出，甲骨文将成为IBM最大的竞争对手。为此，IBM开始启动并购机器。

    9月25日，IBM以17亿美元收购数据库应用程序制造商Netezza。Netezza公司是数据仓库应用程序的制造商，IBM表示该公司产品可以以较少的管理和IT技术处理复杂的分析请求，但比传统的系统快10-100倍。而在此前一周，IBM就宣布要收购软件方案解决厂商OpenPages，此项收购可以帮助企业把风险管理和业绩管理结合在一起，以作出更好的决策。