Autodesk公司总裁卡尔·巴斯谈普及PLM

　　记者：从PLM产业和市场的角度，我们注意到传统CAD/CAM领域厂商，在1999年2000年的时候就提出了PLM理念，然后各家跨国公司纷纷整合不同的产品进入PLM市场。实际上以Autodesk公司的实力和技术，都应该不是游离于这个市场之外的因素，为什么Autodesk到现在才真正提出来进入这个市场，在原来的CAD/CAM产品的基础之上，开发了PDM产品，真正入主PLM的市场？

　　卡尔：第一点，在过去20年里，Autodesk的二次开发厂商一直在提供相关的PDM和PLM产品；另外一点，就是Autodesk只做成熟的技术，使一些高端技术大众化应用，而不做不成熟的市场或者不成熟的技术。最重要的一点就是Autodesk要做足够量的市场，这是Autodesk所专注的。

　　Autodesk只做主流的市场，也就是说只有当技术和市场都成熟的时候，Autodesk才会进入。那么对于Autodesk的业务模式而言，Autodesk是通过广泛的分销形式来进行销售的，如果说一种产品或者说软件，它销售的时候要通过大量的直销，大量的顾问、大量的实施才能够销售出去的话，那么一定是这个技术或者这个市场还没有走向成熟。

　　记者：我还想问一下，最近PTC把它的INTRALINK拿出来，UGS打包了一个所谓的PLM中端市场，实际上，这些高端厂商都在向中低端市场挤压。因为Autodesk产品大多属于中低端市场的，Autodesk 在这时候进入PLM市场，请谈谈您的看法。

　　卡尔：主要有两点，第一点，我认为这些厂商做这样的事情主要是重新定位公司的品牌，重新包装一个形象，更多是在做这样一个事情。因为这些技术都已经定型了，难以向低端的市场去实施。

　　更重要的一点是，如果从技术发展的历史来看，从来都是低端取代高端，没有说从一个很高端的技术跑到低端来取代低端的市场，都是说这个技术从低端发展起来，逐步壮大，最后替代高端的产品。举个例子，现在的普通电脑比过去IBM最大型的电脑运行速度都快，这就是一个很典型的例子。

　　我们从财务角度来看，这些高端的厂商，他们往往会有50%的业绩是来自于非常昂贵的顾问的费用，如果他们把这一块降到低端，向中低端市场去普及，把这一部分利润砍掉的话，无疑会使自己公司的利润出现大幅度的下滑。所以从这一点上来看，这些高端厂商向中低端市场进军是很困难的事情。

　　记者：有一类PLM厂商没有CAD，类似Agile，而另一类是传统的CAD/CAM厂商，将自己的PDM和CAD采取集成的方式，形成PLM解决方案。从技术和市场的角度，怎样评价这两类产品的特性和发展前景？

　　卡尔：以后不会有独立存在的PLM厂商。我认为，有两类的厂商会自动生存下来，一类是继续研发自己CAD技术软件的厂商，还有一类是ERP厂商，现在独立的PLM厂商最终会集成到其中一类的厂商中去，要么和CAD的厂商进行整合，要么跟ERP的厂商进行整合。

　　现在，很多的ERP厂商正在扩展自己的PLM领域的产品线，比如SAP、Oracle都在做这样的事情。ERP厂商更多的会向更广泛的制造领域扩展，而传统的CAD厂商将会专注于有业务流程的制造领域。

　　也就是说，ERP厂商的发展方向更适合于以流程为主的企业，从CAD这个角度讲，我们可能更加适合离散制造业。

　　记者：Autodesk公司的PLM系统与其他公司的系统最突出的差异性在哪里？

　　卡尔：高端的PLM厂商、一些昂贵的PLM系统，是试图改变客户的业务流程，而Autodesk的系统使得客户现有的流程加以简化，尽量让系统帮助客户将已有的DWG数据抽取出来，加以利用于后续的各个环节当中。

　　记者：中国市场，Autodesk PLM解决方案的推动，采取怎样的策略？

　　卡尔：Autodesk在中国的制造业解决方案的总体策略将分为3个主题：推动客户向更高层次迈进；支持新的市场领域；2D产品数据管理。