“随着AI技术跨越拐点，AI应用跨越奇点，各行业都在积极拥抱AI，加大智能化投资，向智能化转型。”在华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务总裁吴辉表示。数智化的浪潮奔涌向前，企业和个人都想从中挖掘商机，当然这并非易事。从算力比拼到百模大战，人们缺少的并不是选择，而是方法和能力。为此，华为曾提出围绕“四梁六柱”来“伙伴+华为”的开放合作体系，更进一步，华为希望强健“伙伴+华为”体系，让数智世界一触即达。其核心在于，关系更紧密，能力更开放，与伙伴共同成长。
华为中国政企业务总裁 吴辉
聚焦三大赛道 有“方”更有“术”
在吴辉看来，数字化、智能化、低碳化、可持续化会带动产业空间快速增长，进而为NA、商业、分销市场带来巨大的发展机遇。
在NA市场，紧密携手伙伴深耕NA客户，做强行业竞争力。这类市场汇聚了很多头部企业，打造数智化标杆有助于树立行业引领作用，这对于金融、制造、能源这些相对传统领域的转型来说，更具实际意义。为此，华为坚持携手伙伴深耕行业，提供超过1000个前沿产品、150个行业解决方案，并参与构建100+行业标准；同时基于客户业务架构（BA），规划技术架构（TA），做数字化咨询，并面向解决方案伙伴构建支持与服务体系；还将持续加大资源投入，构建行业品牌领导力，支持伙伴联合营销；将落地卓战NA专属通道，坚持以客户需求为导向，提供快捷的供应服务；并将进一步聚焦核心伙伴，同时加强对交易通路的管理。将加大客户界面投入，设置专职人员服务卓战NA，还将联合伙伴打造50+场景化服务方案，共同提升客户满意度。
在商业市场，坚持“以伙伴为中心”，打造适销产品，保障稳定供货，支持伙伴实现“5自主”。包括围绕伙伴诉求打造产品方案，同时帮助伙伴进行营销，包括开放各地的样板点和费用支持。华为不仅要帮助伙伴进行商机挖掘和方案设计，更要在服务客户时提供稳定的“弹药”支持。华为将投入超过1200名伙伴销售专人服务，50万以下项目成功报备，给与独家支持。服务方面，华为推出了满天星计划，开放O3（Online在线 | Open开放 | Orchestration协同）社区，分享专业知识和成熟经验。通过以上支持，伙伴将可以自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护，做生意更容易。
在分销市场，线上线下结合，提升产品、营销、供应链、服务、团队能力，实现“6易”。华为坤灵会提供超过400款具备易学易用、易装易维、易买易卖的产品，让分销金牌、分销精英和工程商了解更深入，向下拓展各个区域的销售网络，匹配场景应用。华为会新增270名分销专人支持分销伙伴，打造分销专属服务体系，提供包括各代表处的分销服务经理、400客服专属分销坐席、华为坤灵APP智能客服等专属服务支持。此外，还将在分销市场发布“万+华为坤灵精英计划”，携手金牌共同发展分销精英，打造健壮的分销销售网络。
多维升级 让伙伴有信心，更放心
工欲善其事，必先利其器。2024年，华为将推出400+的产品和解决方案，联合伙伴支持客户的数智化升级。面向NA市场，新发布80+行业解决方案、70+产品、40+的产品组合；面向商业市场，新上市45个方案，发布90+的产品；面向分销市场，瞄准“9+N”的价值场景，上市110款华为坤灵产品和28个小而美的产品组合。同时，借助“千帆赋能”计划和“布道师计划”，帮助解决方案商、集成商、工程商等伙伴，加深对产品特性和方案交付的理解。平台升级，华为将面向伙伴开放伙伴三朵云和报价配置器（SCT）等工具，利用AI技术让产品配置、产品交付更便捷。
服务升级，以集成了交付、维护和赋能的O3平台为基础，与伙伴能力互补、资源共享和协作分工，提升伙伴的技术能力，统一服务入口，升级高品质服务产业联盟，让客户无论身处何地，都能获得一致性的高品质服务。赋能升级，精准发展伙伴能力，训战结合，知识找人，以数智化装备作为底座，实现“学、练、战、策、政、引”全面结合，识别出营销、销售、售前、商务、售后五类关键业务角色所需的37项能力标签，定义差异化的能力模型，制定个性化的学习方案。同时，华为还构建了合作伙伴能力“6+1”发展框架，从聚焦学习赋能到全方位牵引能力发展。
合作升级，数智化变革下的业务场景愈发复杂，需求往往是多方面的。围绕卓越NA、战略NA，以华为为主，与伙伴能力融合，联合打造行业解决方案，并让这些方案具备模块化和原子能力，可以快速复制、轻松组合。这样一来，伙伴可以自行销售，华为则会On-Demand进行支持。政策升级，华为提出一政一规的“孪生计划”，即对外推出一个政策（“一政”）时，就会在内部建立一个明确清晰的管理要求和规则（“一规”）。通过加强对内管理流程的优化，保障对外政策能够被充分理解，对外合作策略得以高效执行和有效落地。基于上述举措，伙伴在与华为合作时更有信心，也更加安心。
精准施策 让“伙伴+华为”体系更强健
开放、紧密、成长，是“伙伴+华为”体系的精髓。华为的战略方向很明确——深耕NA市场，拓展商业和分销市场，概括为“一个深耕、两个扩张”，并以此深化了“研、营、供、销、服、管”，高度匹配伙伴的需求。同时，华为让合作体系更加开放和透明，实打实地解决了伙伴的不少困惑，让激励政策落到实处。很多伙伴都表示，现在不仅是能跟着华为赚钱，更重要的是可以携手发展。广纳群贤、汇聚众力，才是数智世界的正确路径。
可以说，华为将自身能力对外开放，正是为了让更多伙伴更好地服务客户的数智化转型升级，这其中包括开放平台和工具，联合咨询服务伙伴为客户提供从业务到技术的端到端规划。同时紧密源于对彼此价值的认可，以及对合作前景的期许。只有与伙伴形成利益共同体，才能真正携手并进。对此，华为选择了严于律己，把难题留给自己。成长则是"伙伴+华为"体系的不竭动力，授人以渔，让伙伴的业务得以健康持续的发展。
通过此次大会，让伙伴们看到了华为的战略定力和长远眼光，以及坚决的执行力，只有这样才能让伙伴免除后顾之忧，放心地和华为做生意。携手并举，共绘智能世界的新画卷。“沿着NA、商业、分销三个赛道去落实六个升级，核心目标是为了构建富有生命力的、强健的“伙伴+华为”体系。”吴辉谈到，“让我们的伙伴和华为形成一个有机的强大的生命体，共同创新，共同成长。最终让客户实现‘数智世界，一触即达’。”
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