携手超越 专访中企动力总经理陈丹女士

    11月18日，著名信息化运营商中企动力在北京高调召开了"十年一步 携手超越--中企动力新十年战略发布会"。发布会上，中企动力总经理陈丹女士回顾了中国企业信息化和中企动力十年成长历程，展望了未来十年中国企业信息化的发展趋势，并表示：新十年，中企动力将开创和发展有中国特色的企业信息化之路--建立覆盖全国300个城市的本地化商务和服务网络，通过面对面的顾问式服务向企业客户提供基于SAAS（软件即服务）模式的一站式整体解决方案，帮助企业实现全程信息化，打造智慧型企业群体，让中国企业与世界一流企业比肩。

中企动力科技集团股份有限公司总经理 陈丹

    以下是记者对陈丹女士的访谈实录：

　　记者：很多中小企业都希望了解中企动力的品牌，我们现在确定了十年的战略，推进的过程是怎样的？我们什么时候有相当业务的比重？

　　陈丹：我们的数字平台基于Saas模式，04年就开始运作了，中小企业的信息化的进程还是有一个阶段性的，我们主要的基点是市场的需求，他们更关注营销方面，对于内部管理方面，他们的关注应用度比较少，这种情况下，我们首先基于市场需求的变化，来去调整我们整个产品的发展，对于这方面，我们整个全国的网络覆盖的地区和客户的接触应该是非常深度的接触，所以可以随时了解企业的动向。

　　另一方面，我们企业自身已经做好了准备，包括我们现在数商Z+的平台，完全支持它的扩展，除了基础的，可以看到网站的各种应用之外，还可以支持电子商务其他的应用，同时，也支持像管理信息化系统的延伸，所以我们这个平台完全可以扩展，能够支持以后的变化，当然这种变化主要取决于这个市场什么时候会来。

　　我个人的一个看法，我觉得应该说在未来的两三年，网络营销电子商务模块会成为它的一个主要的部分，会逐步有一些企业开始产生更深层次的需要，包括管理信息化方面的需要。

　　当然对于电子商务方面，可能也有更深层次的需要，比如针对不同的行业还有深层次的一些应用，从行业纵深的信息化来讲，我觉得也是会不断深化的。

　　记者：陈总，您说适合中小企业的一个策略是先进行电子商务，再进行内部管理。

　　陈丹：对于企业客户来说，我们十年都是做中小企业市场，我们对企业客户的需求非常的了解，对于他们而言，即使提供一个完整的解决方案，他们仍然会根据我现在最需要什么，我现在最关注什么来进行选择，比如说可能他最关注的就是，怎么获取商机，做推广，怎么跟客户沟通互动。

　　我们电子商务网络营销是开源的，我们整个的平台，本身有一个规模经济效益，给客户应用的时候，虽然有强大的功能和性能，但是企业应用的时候，对于整个信息化的投入，可以大幅度降低他的总体的成本。

　　记者：对一些大型企业使用吗？

　　陈丹：我们有一些大的企业，包括一些品牌和各地的龙头企业，其实他们也需要，因为我们的产品算是电子商务基础的服务，这部分几乎是所有的企业都需要的，他们都需要网站，都需要网络推广，都需要用邮箱跟客户沟通互动，包括对网络上面的访客的管理。所以从我们自己来看，虽然我们主要的战场还是中小企业市场，但是我们有一部分客户是大中型的企业，同样可以满足他基础的电子商务的需要。

　　记者：十年一步，携手超越，过去的十年中企动力做成一个市场的领跑者，陈总有什么样的经验可以与我们分享。

　　陈丹：第一就是专注，我们非常专注于我们做的事情，而且在这个过程中，没有受任何的周边的影响。最开始我们做中小企业信息化市场的时候，我们是一步一个脚印，非常的脚踏实地，关注这个市场，我们认为专注很重要。

　　第二，坚持。这个过程中，困难很大，包括技术的开发、持续的投入，遇到了特别多的困难跟障碍，但是中企动力是非常有信念的一个公司，一直在坚持。

　　另外，中企动力的战略方向很明确。战略的基点也是基于市场的需求确立，是发展的基础。对于一个企业而言，其实可能最重要的，能够生存发展，并且有效率，持续的发展，在于环环相扣，基于整个的战略方向和战略的基点，从我们的战略组织结构，流程体系，甚至于员工队伍，领导风格，包括企业的核心技能，都能够实现环环相扣。

　　一个企业就跟一个人一样，必须思路清楚、方向明确、目标明确，要整体协同一致，这个部分是一个企业在管理上，应该说是最大的难点，也是世界级的难题，能够把这方面做的好的企业，企业的生产力和战斗力非常强，这也是我们公司努力的方向。

　　我想从这样几个方面，专注、坚持、明确的符合市场需要的战略和环环相扣整个的战略执行力，应该是我们达到今天这样一个阶段性成功的原因，我们非常有自信的认为，我们未来的十年二十年，甚至更远的将来都有能力有后劲继续发展。