让Win7更亲民!微软主打"轻松"渠道策略

微软打造“简单生意轻松做”计划

    2009年下半年，微软以Windows 7的发布为开篇大举翻开其全系列软件新品集中更新换代的宏篇巨章！除了在2009年Tech.ed上业已正式亮相的Windows 7、Windows Server 2008 R2、Exchange Server 2010、Forefront、System Center、桌面优化组合(MDOP)和Windows Embedded Standard 2011等七大巨头产品线之外，即将发布的Office2010套件也备受业界期待。这意味着从2009年末至2010年将是微软新产品大量上市的关键阶段。除了全球性的发布、推广、公关广告传播外，渠道战略自然也被摆在了重中之重的位置。特别是对于中国这片既十分重要又颇为微妙的市场来说，如何解决用户购买这“最后一公里”的问题对微软来说更是新的挑战和战略重点。为此，微软已经早早做好了应对准备，在中国新的渠道策略中，微软将以前所未有的“亲民”姿态接近与合作伙伴、代理商及最终用户的距离，这一计划微软称之为“简单生意轻松做”（Easy Business Program）。

   单从命名上我们能明显感受到此次微软“俯下身躯”的用心良苦，而“简单生意轻松做”所要传达的正是简单明晰的渠道计划，通过一系列的渠道招募、奖励返点和培训机制，鼓励微软渠道商能获得更大的收益从而提高其参与热情。计划主要由轻松塑品牌、轻松做客户、轻松赚大钱三大部份构成，除了常规的抽奖及渠道返点手段外，微软还将以自身的品牌、资源、培训等优势为渠道商补充“弹药”。而通过一系列的优惠和激励措施，微软希望传达给渠道“轻松”做微软生意的理念。

   2009年11月26日，微软大中华区渠道业务管理事业部总经理John Ball先生接受媒体采访，就微软“简单生意轻松做”策略的内涵和实质进行了分享。

微软大中华区渠道业务管理事业部总经理John Ball

    John Ball表示，在微软的合作伙伴生态系统中有不同类型的合作伙伴，包括独立软件供应商、代理商，同时还有一些大客户代理商。不同类型的合作伙伴他们所需要的资源的类型也是不一样的。此次推出的“轻松”渠道策略，实质是要通过分销商来扩大微软整个的销售覆盖范围，真正的加强在销售方面的力量来实现价值的交付。他透露，今年微软将投入50名本部员工的人力资源来专门和中国的本土合作伙伴进行合作。

    第一个渠道政策是透过我们的核心总代来扩大覆盖，第二个就是我们大客户转售商（LAR），我们主要着重改变对大客户许可的类型，发展EA和Select等类型，同时，我们还要建立解决方案合作伙伴营运体系，通过我们的合作伙伴，让合作伙伴的客户把软件作为一种资产看待。

    John Ball认为，目前正是广大渠道商与微软合作做生意的最佳时机。微软持续在中国加大创新和投入，并且利用其领导地位帮助合作伙伴进行培训和实现业务成功。

    例如通过“简单生意轻松做”计划当中的轻松塑品牌，渠道商将获得诸如加入微软合作伙伴计划（MPN）获得三类资质称号等以及特为注册合作伙伴提供的专属权益，包含 Windows 7，office 2010等20余款微软最新实用正版软件包等等权益； 而在“轻松赚大钱”计划当中包括折扣和返点、特别现金奖励以及像每季度一次为开单合作伙伴抽奖等多重优惠。这些措施都将刺激经销商的热情并带来实实在在的收益。

    而在现场，微软渠道合作伙伴亿飞成科技有限公司副总经理兼销售总监韩冰也表示，有了这些优惠政策，销售有了更多接触用户的机会，可以把这些消息传递给客户，接触客户感觉到轻松多了，对销售帮助很大。同时他表示像亿飞成这样的老牌微软产品代表今后也要朝解决方案提供商的方向发展，而微软的渠道方案给了更大的培训和资源支持。

   一直以来，正版软件的渠道建设在中国显得较为艰难。特别是像微软这样的软件巨头，渠道数量和覆盖范围的拓展力度虽然很大，但也不断在与中国特有的版权国情进行苦苦抗争。而以往微软产品价格高高在上的形象也客观上限制了其渠道在中国的高速普及发展。而从“简单生意轻松做”的渠道策略中，我们一方面看到了微软的决心与信心，另一方面它也为中国广大软件渠道商和系统集成商打开了新的机会之门。借助微软新产品的系列上市和极具吸引力的渠道鼓励政策，国内的无数小型渠道商们将有可能感受到与微软这样的巨头合作并非遥不可及，相反将对自己的品牌和业务开拓带来前所未有的机遇，在获得强有力的保障和技术支持的同时，实现与微软的共赢。

微软广域渠道合作伙伴奖励项目详细

　　　　微软“轻松做生意，做轻松的生意”合作伙伴奖励项目依托微软强大的品牌优势、客户基础、技术实力帮助渠道合作伙伴提升企业实力，轻松塑品牌、轻松做客户、轻松赚大钱，为合作伙伴的业务拓展无限可能！

　　同时，在业务能力、客户技术支持方面，微软也将为广域合作伙伴们提供全面的产品、技术、培训，帮助其放心开拓业务，提升销售。

　　如何“轻松做生意，做轻松的生意”？

　　轻松塑品牌：

　　加入微软合作伙伴计划（MPN），获得三类资质称号，提升企业品牌，增进客户信赖！

　　加入MPN，做“有身份”的经销商

　　作为微软全球的合作伙伴支持计划，MPN提供了三种合作伙伴身份：金牌认证合作伙伴、认证合作伙伴和注册合作伙伴。MPN成员资质有助渠道合作伙伴提升客户的认同，让客户信赖其与微软共同拓展市场的承诺。

　　星级合作伙伴称号，提升注册合作伙伴含金量

　　只要成为注册合作伙伴，与微软合作，成功结单就可以获得“星级合作伙伴”的称号。成交订单数增加，渠道合作伙伴的星级也逐级提升，最高可升至“五星级合作伙伴”，并获得荣誉证书。

　　中小企业专家称号，彰显注册合作伙伴专业能力

　　成为注册合作伙伴，只要合作伙伴参加1个小时的在线培训并通过考试，就可以获得“微软中小企业专家”称号，将有助其获得更多业务机会。

　　市场营销支持，打造属于您自己的品牌形象

　　MPN为合作伙伴提供全方位的市场营销支持，提升合作伙伴市场能力，通过“市场营销中心”的资源、工具和培训，助力合作伙伴打造自己的品牌。

　　行动宝盒正版软件，建立让客户信赖的IT平台

　　特为注册合作伙伴提供的专属权益，包含 Windows 7，office 2010等20余款微软最新实用正版软件包，更有一年两次的特别版体验包，三份随后而来的季度更新软件包，让合作伙伴畅享使用一整年。打造属于其自己的IT平台，增进客户对其的认可。

　　轻松做客户：

　　微软在自身庞大的客户资源之外，还提供给合作伙伴各种面向客户展示的通路，帮助其提升在潜在客户面前的曝光率，提升客户知名度。

　　微软合作伙伴网站名单展示

　　在微软合作伙伴网站，通过一个查询平台，展示了微软的金牌认证合作伙伴、认证合作伙伴、中小企业专家合作伙伴、具备各种技术能力的合作伙伴、订购行动宝盒的合作伙伴，让客户轻松找到渠道供应商！

　　微软中小企业网站“星级经销商”名单展示

　　如果渠道合作伙伴与微软成功合作，并结单三次以上，就可以在微软中小企业网站上“微软星级合作伙伴”名单中展示，让有购买微软产品意向的客户直接找到相应的渠道供应商

　　第三方IT网站广告奖励，让数十万客户看到

　　如果渠道合作伙伴与微软成功合作，并结单五次以上，就可以在第三方IT网站上做广告，让数十万潜在客户看到和认识！

　　“微软行动宝盒购买合作伙伴”证书，让合作伙伴竞标之路平坦顺利

　　如果合作伙伴订购行动宝盒，还将获得“微软行动宝盒购买合作伙伴”证书，并在微软合作伙伴网站上“合作伙伴名单”上获得展示机会，让其竞标之路平坦顺利。

　　全面的培训支持，不断提升合作伙伴开发维护客户的能力

　　堪称业界典范的微软培训，通过“合作伙伴学习中心”和“达人堂俱乐部”，为合作伙伴搭建能力提升的台阶，让其成为软件专家，迅速提升业绩。

　　微软技术支持，提升客户满意度

　　合作伙伴的技术问题、合作伙伴客户的技术问题，交给微软来处理。微软在线技术支持社区，不仅有微软的技术专家随时答疑解惑，还有众多微软合作伙伴与其共同探讨交流。

　　商机支持，将客户送给合作伙伴！

　　如果合作伙伴与微软成功合作，并结单三次以上，即可获得微软销售商机支持。微软销售商机来自于业界顶尖的微软呼叫中心，必将为合作伙伴的业务拓展提供了强力支持！

　　轻松赚大钱：

　　做微软的生意如何赚钱？新产品、解决方案，是合作伙伴的利润来源，更有微软的返点和额外奖励，给其真正的实惠。

　　Win 7热潮，蕴藏无限商机与利润

　　尚未上市，就已经抓住业界眼球的Win 7，正酝酿着一场阔大的平台迁移大潮。掌握先机，抓住平台客户，奠定业务深挖的基础。

　　解决方案销售，以价值带动利润

　　解决客户的业务问题，提升客户的业务，您的价值才得彰显。微软为您提供中小企业系列解决方案和欢喜福袋系列解决方案，帮助您为客户打造基础IT平台、解决客户业务发展问题，提升您的价值和利润。

　　折扣和返点，增加您的业务收入

　　还在发愁做微软的生意不赚钱吗？微软为您准备了众多折扣和返点计划，将利润最大限度地让给您，帮助您从微软的业务中获益更多。

　　特别现金奖励，让您的业务赚“外快”

　　只要您成功与微软做成第一单，您就有机会获得价值700元的礼包，包括印上您公司名称的个性化定制的蓝牙滑鼠一只，正版Win 7 FPP彩包一套。

　　微软还准备了20台XBOX游戏机等您来拿！每季度一次为开单合作伙伴抽奖，开单越多机会越大！